01. UNIDAD – EL EMPRENDEDOR Y LA IDEA DE NEGOCIO
La figura del emprendedor
La idea de negocio
Trabajar sobre la idea
Validación de la idea
Descubrir al cliente
Validación del cliente
Construcción de la empresa
02. UNIDAD – EL MÉTODO LEAN STARTUP
Paso 1: Crear
Paso 2: Medir
Paso 3: Aprender
03. UNIDAD – EL MODELO Y EL PLAN DE NEGOCIOS
Modelo CANVAS
Ejemplo de Modelo Canvas
Los nuevos modelos de negocio de la era digital
El plan de negocio
Elaboración del plan de negocios
04. UNIDAD.- EL PLAN DE EMPRESA
El plan de empresa
Objetivos del plan
Fases para la elaboración del plan
Elaboración del plan de empresa
Introducción
Promotores del plan
La estructura organizativa de la empresa
Descripción de los productos/servicios
Plan de producción
Organización y recursos humanos
Plan de inversiones
Previsión de la cuenta de resultados
Valoración del riesgo
05. UNIDAD – CÓMO CREAR UN PRODUCTO CON DESIGN THINKING
Empatizar
Mapa de empatía
Ejemplo de mapa de empatía
Definir
Errores comunes en la definición del problema
Idear
Prototipar
Herramientas de prototipado
Validar o testear
06. UNIDAD – EL MERCADO
Análisis del entorno
Los competidores y el entorno competitivo
Mercado Meta
Segmentacion del mercado
Enfoques de segmentación del mercado
Pasos para realizar una segmentación de mercado
Errores que debemos evitar al segmentar
Ejemplos de segmentación de mercado
07. UNIDAD – LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Clasificación de los canales
Estructura del canal de distribución
Franquicias
Ubicación del establecimiento comercial
Área comercial
Estudio de la ubicación
08. UNIDAD – PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
Mezcla promocional
La marca
Construir una marca
La experiencia cliente desde la perspectiva de la marca
El posicionamiento de la marca
Cómo construir el posicionamiento
09. UNIDAD – EL PLAN DE MARKETING
Cadena de valor
Diagnóstico de la empresa
Análisis DAFO
Ejemplo de análisis DAFO
Elaboración de un plan de marketing
10. UNIDAD – LA FINANCIACIÓN DEL PROYECTO
Las 3F (family, friends, fools)
El Bootstrapping
Ajustarse al modelo de bootstrapping
La captación de socios
Financiación a través de una entidad financiera
Financiación a corto plazo
Créditos comerciales y aplazamientos de pago
Pólizas de crédito.
Negociación de efectos comerciales
Factoring
Financiación a largo plazo
Análisis de Crédito
Cómo deciden las entidades financieras otorgar o no financiación
Crowdfunding
El capital riesgo o Venture capital
Tipos de capital riesgo
Proyectos que atraen o no atraen inversiones
Pasos para conseguir capital riesgo
Documento de oferta final
La negociación con los inversores
El arte de la presentación
Los aspectos psicológicos de la presentación
Los procedimientos legales
La incorporación del inversor
Qué hacer después de la inversión
11. UNIDAD – CASOS PRÁCTICOS EMPRESARIALES
12. UNIDAD – ANEXOS
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