Desarrollo de equipos comerciales

225,00

Duración: 30 horas ONLINE  |  Ref (2130)
Consulte becas o como hacer el curso sin coste.

ID CURSO:

2130
MODALIDAD:

ONLINE
FAMILIA:

F
HORAS:

30 horas
INICIO:

INMEDIATO
DURACIÓN:

Aprox.
7 semanas
Cantidad

1: La Venta En La Actual Situación De Mercado

 

La Venta

El cliente

El Asesor Comercial

 

2: El Proceso De Venta

 

La Preventa

Concertación de entrevistas

La entrevista de ventas

La postventa

El Plan de Actividad Comercial

 

3: El Mando, Responsable Del Desarrollo De Los Colaboradores

 

El mando como desarrollador del equipo comercial

Hacia la función de “tutor”/”coach” comercial del equipo

Desarrollo, motivación y comunicación eficaz con los colaboradores

El seguimiento del Equipo: La reunión semanal de venta. La entrevista de desarrollo. El Flash Comercial diario

 

4: Formación Y Autorización Del Equipo

 

El rol del “formador-tutor” y el punto de venta como espacio de entrenamiento

Desarrollar el proceso didáctico del proceso formativo: elementos formativos y pedagógicos en la formación a impartir a un colaborador o al equipo comercial, así como los diferentes formatos y dinámicas de impacto para favorecer un contexto motivador en la formación

Planificación de la formación a impartir en el puesto de trabajo con los colaboradores

Elaboración del Plan de Desarrollo de cada profesional y del Equipo

 

 

Facilitar a las empresas del sector un producto formativo que permita a los responsables de sus establecimientos comerciales recibir formación simultánea, en cualquier lugar del estado, sin desplazamientos y sin alterar de manera relevante sus actividades cotidianas. Todo ello a través de medios técnicos que les sean conocidos y utilicen de manera habitual, garantizando la excelencia en metodología, contenidos y desarrollo pedagógico.

Responsables de establecimientos comerciales.

1: La Venta En La Actual Situación De Mercado

 

La Venta

El cliente

El Asesor Comercial

 

2: El Proceso De Venta

 

La Preventa

Concertación de entrevistas

La entrevista de ventas

La postventa

El Plan de Actividad Comercial

 

3: El Mando, Responsable Del Desarrollo De Los Colaboradores

 

El mando como desarrollador del equipo comercial

Hacia la función de ‘tutor’/’coach’ comercial del equipo

Desarrollo, motivación y comunicación eficaz con los colaboradores

El seguimiento del Equipo: La reunión semanal de venta. La entrevista de desarrollo. El Flash Comercial diario

 

4: Formación Y Autorización Del Equipo

 

El rol del ‘formador-tutor’ y el punto de venta como espacio de entrenamiento

Desarrollar el proceso didáctico del proceso formativo: elementos formativos y pedagógicos en la formación a impartir a un colaborador o al equipo comercial, así como los diferentes formatos y dinámicas de impacto para favorecer un contexto motivador en la formación

Planificación de la formación a impartir en el puesto de trabajo con los colaboradores

Elaboración del Plan de Desarrollo de cada profesional y del Equipo

 

 

Modalidad

online

Tipo formación

Curso online


ID del producto: [_post_id]

40

SKU: 2130 Categoría: