Estrategias eficaces de venta

720,00

Duración: 96 horas ONLINE  |  Ref (2308)
Consulte becas o como hacer el curso sin coste.

ID CURSO:

2308
MODALIDAD:

ONLINE
FAMILIA:

FT
HORAS:

96 horas
INICIO:

INMEDIATO
DURACIÓN:

Aprox.
21 semanas
Cantidad

01.  Estudio De Mercado

 

1. Análisis de los competidores

 

2. La matriz DAFO

 

3. Investigación de los clientes corporativos

 

4. Limitar el campo de posibles clientes

 

02.  Desarrollo De Soluciones

 

1. Importancia del desarrollo de soluciones

 

2. Encontrando soluciones

 

3. Detección de problemas

Analizando el problema

Generando soluciones

Seis pasos para solucionar los problemas

 

03.  Mostrar Los Beneficios

 

1. Aspectos clave de un cliente

Necesidades del cliente

Expectativas del cliente

Percepción del cliente

Tipología de clientes

Identificar los aspectos clave de un cliente

La matriz de aspectos clave

 

2. La demostración del producto

Concepto y modalidades

Centrar la demostración en el cliente

 

04.  Confirmar El Interés En El Producto

 

1. El interés del cliente en el producto

Detección del interés del cliente

La conducta del comprador

Las objeciones

Tratamiento eficaz de las objeciones

 

2. La decisión de compra

El proceso de compra

 

05.  Cerrar La Venta Y Hacer Un Seguimiento

 

1. El cierre de la venta

Preguntas para cerrar la venta

Técnicas habituales para cerrar las ventas

 

2. El seguimiento de la venta

Seguimiento de las ventas

Seguimiento de los clientes

 

 

Adquirir y practicar los conceptos y técnicas clave asociados con el estudio del mercado para la elaboración de una estrategia eficaz de ventas.

Analizar y practicar el desarrollo de una estrategia de consulta a los clientes en el marco de una estrategia eficaz de ventas.

Conocer y practicar los conceptos y herramientas relacionados con la generación de soluciones a los problemas y necesidades explícitas e implícitas de los clientes.

Adquirir y practicar los conceptos y técnicas asociados con la presentación de los beneficios del producto para el cliente.

Analizar y practicar las técnicas adecuadas para confirmar el interés de compra del cliente y tratar adecuadamente sus objeciones.

Conocer y practicar las técnicas más usuales en el cierre de ventas.

Departamentos de Ventas, comercial, jefes de ventas……

01.  Estudio De Mercado

 

1. Análisis de los competidores

 

2. La matriz DAFO

 

3. Investigación de los clientes corporativos

 

4. Limitar el campo de posibles clientes

 

02.  Desarrollo De Soluciones

 

1. Importancia del desarrollo de soluciones

 

2. Encontrando soluciones

 

3. Detección de problemas

Analizando el problema

Generando soluciones

Seis pasos para solucionar los problemas

 

03.  Mostrar Los Beneficios

 

1. Aspectos clave de un cliente

Necesidades del cliente

Expectativas del cliente

Percepción del cliente

Tipología de clientes

Identificar los aspectos clave de un cliente

La matriz de aspectos clave

 

2. La demostración del producto

Concepto y modalidades

Centrar la demostración en el cliente

 

04.  Confirmar El Interés En El Producto

 

1. El interés del cliente en el producto

Detección del interés del cliente

La conducta del comprador

Las objeciones

Tratamiento eficaz de las objeciones

 

2. La decisión de compra

El proceso de compra

 

05.  Cerrar La Venta Y Hacer Un Seguimiento

 

1. El cierre de la venta

Preguntas para cerrar la venta

Técnicas habituales para cerrar las ventas

 

2. El seguimiento de la venta

Seguimiento de las ventas

Seguimiento de los clientes

 

 

Modalidad

online

Tipo formación

Curso online


ID del producto: [_post_id]

40

SKU: 2308 Categoría: