1. Organización del entorno comercial
Estructura del entorno comercial
Fórmulas y formatos comerciales
Evolución y tendencias de la comercialización
Estructura y proceso comercial en la empresa
Posicionamiento e imagen de marca
Normativa general sobre comercio
Derechos del consumidor
2. Documentación propia de la venta de productos y servicios
Vendedor profesional
Organización del trabajo del vendedor profesional
Manejo herramientas gestión de tareas y planificación de visitas
3. Documentación propia de la venta de productos y servicios
Documentos comerciales
Principales documentos propios de la compraventa
Normativa y documentación comercial
Elaboración de la documentación
Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial
4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta
Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.
Cálculo de PVP (precio de venta al público)
Estimación de costes de la actividad comercial
Fiscalidad
Cálculo de descuentos y recargos comerciales
Cálculo de rentabilidad y margen comercial
Cálculo de comisiones comerciales
Cálculo de cuotas y pagos aplazados: Intereses
Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes
Herramientas e instrumentos. Cálculos aplicados a la venta
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