Organización de procesos de venta

450,00

Duración: 60 horas ONLINE  |  Ref (1993)
Consulte becas o como hacer el curso sin coste.
Construya eficaces sistemas de venta.

ID CURSO:

1993
MODALIDAD:

ONLINE
FAMILIA:

3
HORAS:

60 horas
INICIO:

INMEDIATO
DURACIÓN:

Aprox.
13 semanas
 

1. Organización del entorno comercial

 

Estructura del entorno comercial

Fórmulas y formatos comerciales

Evolución y tendencias de la comercialización

Estructura y proceso comercial en la empresa

Posicionamiento e imagen de marca

Normativa general sobre comercio

Derechos del consumidor

 

2. Documentación propia de la venta de productos y servicios

 

Vendedor profesional

Organización del trabajo del vendedor profesional

Manejo herramientas gestión de tareas y planificación de visitas

 

3. Documentación propia de la venta de productos y servicios

 

Documentos comerciales

Principales documentos propios de la compraventa

Normativa y documentación comercial

Elaboración de la documentación

Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial

 

4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

 

Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.

Cálculo de PVP (precio de venta al público)

Estimación de costes de la actividad comercial

Fiscalidad

Cálculo de descuentos y recargos comerciales

Cálculo de rentabilidad y margen comercial

Cálculo de comisiones comerciales

Cálculo de cuotas y pagos aplazados: Intereses

Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes

Herramientas e instrumentos. Cálculos aplicados a la venta

 

 

A través de este curso se conoce la organización del entorno comercial así como la gestión de la venta profesional. Por otro lado, se enseña la documentación propia de la venta de productos y servicios. Finalmente, se hace una exposición de cálculo y las aplicaciones propias de la venta..

Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas

Personas que desempeñan un trabajo comercial y necesitan adquirir el conocimiento de todo el proceso.

Descripción

1. Organización del entorno comercial

 

Estructura del entorno comercial

Fórmulas y formatos comerciales

Evolución y tendencias de la comercialización

Estructura y proceso comercial en la empresa

Posicionamiento e imagen de marca

Normativa general sobre comercio

Derechos del consumidor

 

2. Documentación propia de la venta de productos y servicios

 

Vendedor profesional

Organización del trabajo del vendedor profesional

Manejo herramientas gestión de tareas y planificación de visitas

 

3. Documentación propia de la venta de productos y servicios

 

Documentos comerciales

Principales documentos propios de la compraventa

Normativa y documentación comercial

Elaboración de la documentación

Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial

 

4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

 

Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.

Cálculo de PVP (precio de venta al público)

Estimación de costes de la actividad comercial

Fiscalidad

Cálculo de descuentos y recargos comerciales

Cálculo de rentabilidad y margen comercial

Cálculo de comisiones comerciales

Cálculo de cuotas y pagos aplazados: Intereses

Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes

Herramientas e instrumentos. Cálculos aplicados a la venta

 

 

Información adicional

Modalidad

online

Tipo formación

Curso online

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