Técnicas de negociación con proveedores

150,00

Duración: 20 horas ONLINE  |  Ref (4012)
Consulte becas o como hacer el curso sin coste.

ID CURSO:

4012
MODALIDAD:

ONLINE
FAMILIA:

HORAS:

20 horas
INICIO:

INMEDIATO
DURACIÓN:

Aprox.
5 semanas
SKU: 4012 Categoría:
 

1. Conceptos clave en la negociación con proveedores.

2. Resolución de conflictos y litigios con proveedores: posibilidades de actuación.

3. Cualidades del negociador: comunicación, persuasión y habilidades.

4. Estilos/Formas de negociación.

5. Tipos de negociación.
5.1. Competitiva.
5.2. Colaborativa o cooperativa.

6. Preparación de la negociación: Estrategias y tácticas.

7. Etapas del proceso de negociación.
7.1. Inicio.
7.2. Conocimiento.
7.3. Argumentación y objeciones.
7.4. Cierre.

8. Actitud y comportamiento en la negociación.

9. Puntos críticos de la negociación.

10. Posiciones de las partes en la negociación: poder de negociación.

11. Estrategia ante situaciones especiales: monopolio, proveedores exclusivos y otras.

12. Arbitraje y mediación en conflictos con proveedores.

El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente: Comprender el proceso de compra y sus objetivos. Desarrollar una metodología del proceso de negociación. Aprender cómo planificar sesiones de negociación.

Dirigido a: Directores de compras, jefes de compras, compradores y cualquier otro profesional que realice funciones de compra y gestión de proveedores en las empresas.

Descripción

1. Conceptos clave en la negociación con proveedores.

2. Resolución de conflictos y litigios con proveedores: posibilidades de actuación.

3. Cualidades del negociador: comunicación, persuasión y habilidades.

4. Estilos/Formas de negociación.

5. Tipos de negociación.
5.1. Competitiva.
5.2. Colaborativa o cooperativa.

6. Preparación de la negociación: Estrategias y tácticas.

7. Etapas del proceso de negociación.
7.1. Inicio.
7.2. Conocimiento.
7.3. Argumentación y objeciones.
7.4. Cierre.

8. Actitud y comportamiento en la negociación.

9. Puntos críticos de la negociación.

10. Posiciones de las partes en la negociación: poder de negociación.

11. Estrategia ante situaciones especiales: monopolio, proveedores exclusivos y otras.

12. Arbitraje y mediación en conflictos con proveedores.

Información adicional

Modalidad

online

Tipo formación

Curso online

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